Myyntivalmennus| Myynnin verkkovalmennus

Pitävätkö itseäsi rajoittavat uskomukset sinua paikallasi?

Thu, 22 Jan 2026 08:44:16 -0800

Keskustellessani valmentajana ja coachina asiakkaiden kanssa olen kuullut monenlaisista esteistä ja hidasteista, jotka jarruttavat eteenpäin menoa työuralla ja elämässä. Mikä niissä on yhteistä niin suurin osa niistä tulee oman pään sisältä.

Tuloksiasi ei muokkaa ensisijaisesti lahjakkuus, kontaktit tai olosuhteet – vaan sisäinen puheesi. Tarina, jota kerrot itsellesi siitä, kuka olet ja mihin pystyt. Osa näistä uskomuksista tukee kasvua, osa toimii huomaamattomina rajoitteina.

Jos olet tuntenut olevasi jumissa, vaikka teet kaiken “oikein”, syynä ovat usein itseä rajoittavat uskomukset.

Mitä itseä rajoittavat uskomukset ovat?

Ne ovat opittuja oletuksia, eivät faktoja. Ne kuulostavat esimerkiksi tältä:

“En ole tarpeeksi hyvä johtamaan.”

“En ole oikein uskottavan ja luotettavan kuuloinen.”

“En ole oikein myyntityyppi.”

Ne eivät kuvaa todellisuutta – vaan johtopäätöstä, joka tuntuu turvalliselta. Mutta turvallisuus ja kasvu harvoin kulkevat käsi kädessä.

Mistä ne syntyvät?

Yleisimmin ne kumpuavat:

1. Menneistä kokemuksista (yritin kerran, ei onnistunut).

2. Sosiaalisesta ehdollistumisesta (perhe, kulttuuri, ympäristö).

3. Epäonnistumisen tai torjutuksi tulemisen pelosta.

Ironista kyllä, ne “suojelevat” sinua samalla kun kaventavat elämääsi.

Miten ne pidättelevät sinua usein huomaamattasi?

Ne näkyvät ”järkevänä” epäröintinä:

Et hae uusia rooleja tai haasteita.

Itseluottamus heikkenee, epäröit ja pysyt hiljaa tärkeillä hetkillä.

Välttelet näkyvyyttä ja vaikeita keskusteluja.

Ajan myötä lakkaat yrittämästä pidemmälle.

Hyvä uutinen: uskomuksia voi muuttaa.

Uskomukset eivät ole pysyviä – ne ovat harjoiteltuja.

Yksinkertainen malli:

1. Tunnista rajoittava ajatus (“En voi…”, “En ole…”)

2. Kyseenalaista se: fakta vai pelko?

3. Muotoile se uudelleen realistisesti “Kehityn...Read More

Myynnin kiihdytin 2026!

Sun, 02 Nov 2025 02:01:07 -0800

Hyvä myynnin ammattilainen

Vuoden viimeiset kuukaudet ovat menossa ja aika käy vähiin tämän vuoden tavoitteiden täyttämiseksi. Paine on kova. Tekemistäsi mitataan vain saavutettujen tavoitteiden pohjalta. Oletko päässyt tavoitteisiin, ylittänyt ne vai jo luovuttanut niiden osalta?

Luovuttaminen nyt vuoden viimeisellä neljänneksellä ja valmistautuminen seuraavan vuoden aloittamiseen on sama kuin koripallojoukkue ei saapuisi enää kentälle viimeiselle neljännekselle. Oletko nähnyt sitä tapahtuvan? Tuskinpa.

Olen valmentanut vuosien kuluessa johdonmukaisesti yrityksiä, johtoa, yritysten omistajia ja myyntiä huomaamaan, ettei koskaan ole ole liian myöhäistä saavuttaa asetettuja tavoitteita. Jos olet jo nyt ajatellut, ettei tavoitteisiin päästä niin tuskin pääsetkään. Toimit juuri sen mukaan mitä ajattelet.

Kun muutat ajattelua niin, että vielä se on mahdollista niin malli tarttuu koko myyntitiimiin ja muuhunkin henkilöstöön. Ja kun vielä teette oikeita asioita oikeaan aikaan niin teillä on vielä tänä vuonna erinomaisen hyvä mahdollisuus saada lisää kauppaa, saavuttaa tavoitteet, tehdä lisää tulosta ja rahaa!

Tehdäksesi sen, sinun on 100%:sti sitouduttava oikeaan tekemiseen. Samalla innolla ja sisukkuudella kuten aloitat aina uuden vuodenkin.

Julkaisin valmennuksen vuoden lopun ja ensi vuoden alun myynnin kiihdyttämiseen. Sieltä saat yli 10 strategiaa. Samalla työmäärällä parempi tulos. Pääset tutustumaan valmennukseen TÄSTÄ.

Aloita nyt paneutumalla tähän valmennukseen. Katso strategiat läpi löytääksesi viimeisten hetkien mahdollisuudet, kuinka voit nopeuttaa ja lyhentää myyntisykliä ja tehostaa myyntiä huippusuorituksiin. Valitse niistä niin monta kuin...Read More

5 syytä miksi kylmäsoittaminen ei koskaan kuole

Mon, 12 May 2025 05:34:16 -0700

Kylmäsoittaminen on julistettu kuolleeksi useammin kuin kuin muistammekaan, mutta silti se on edelleen keskeinen osa menestyksekästä B2B-myyntistrategiaa.

Vaikka digimarkkinointi, sosiaalinen myynti ja tekoälypohjainen automaatio ovat mullistaneet tapoja, joilla yritykset lähestyvät asiakkaita, kylmäsoittaminen tuottaa yhä tulosta. Miksi? Koska ihmisten välistä vuorovaikutusta ei voi korvata korkean arvon myyntikeskusteluissa.

Tässä viisi vakuuttavaa syytä, miksi kylmäsoittaminen ei ole katoamassa mihinkään – ja viisi asiantuntijavinkkiä, osa 2, joiden avulla teet parempia kylmäsoittoja tänäkin vuonna.

MIKSI KYLMÄSOITTAMINEN EI KOSKAAN KUOLE B2B-MYYNNISSÄ?

1. Se on yhä yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaita

Vaikka sähköposti ja sosiaalinen myynti ovat kasvattaneet suosiotaan, kylmäsoittaminen on edelleen erittäin tehokasta. RAIN Groupin tutkimuksen mukaan 82 % ostajista suostuu tapaamisiin myyjien kanssa, jotka ottavat heihin itse aktiivisesti yhteyttä. Lisäksi Gongin analyysi yli miljoonasta myyntipuhelusta osoittaa, että onnistuneet kylmäsoitot johtavat 40 % todennäköisemmin kauppaan kuin pelkästään inbound-markkinoinnilla saadut liidit.

2. Päättäjät vastaavat yhä puhelimeen

LinkedInin State of Sales -raportin mukaan 57 % ylimmän johdon edustajista (C-taso) suosii puhelinkeskusteluja muiden yhteydenottotapojen sijaan. Vaikka päättäjillä on kiire, he ovat puhelun aikana keskittyneempiä ja valmiimpia keskustelemaan liiketoiminnan haasteista ja mahdollisuuksista.

3. Se rakentaa välitöntä yhteyttä ja luottamusta

Sähköposteja voidaan ohittaa ja LinkedIn-viestit voivat hukkua muiden sekaan, mutta suora keskustelu antaa mahdollisuuden aitoon vuorovaikutukseen. Myynti perustuu ihmissuhteisiin, ja hyvin hoidettu kylmäsoitto rakentaa uskottavuutta ja luottamusta nopeammin kuin mikään kirjoitettu viesti.

4. Se on nopein tapa kvalifioida liidejä

Kylmäsoiton avulla voit...Read More

Matka kohti kasvua 2024

Thu, 11 Apr 2024 00:55:37 -0700

Valmennuksen avulla nostat myyntisi uudelle tasolle.

Saavutat myyntitavoitteet ja päätät enemmän kauppoja lyhyemmässä ajassa.

Käsittelet asiakkaan vastaväitteet luottamuksellisesti ja helposti.

Hallitset ajankäyttöäsi tehokkaammin ja näin saat lisää aikaa myyntiin.

Ymmärät asiakkaan motiivit ja halut ostamiseen.

Luot askel askeleelta konsultoivan modernin myyntiprosessin, joka toimii ja tuo tulosta.

Opit miten rakennetaan luottamus ja pitkäaikainen asiakassuhde.

Valitset prospektit tehokkaammin ja tuottavammin.

Kehität oikeat kysymykset käytettäväksi oikeaan aikaan.

Havaitset, ymmärrät ja hyödynnät asiakkaan kehonkieltä ja sanatonta viestintää.

Nostat itsetuntoa.

Eliminoit kaikkia muita aktiviteetteja, jotka heikentävät myyntiä ja vievät aikaa ja energiaa.

Toteutat uutta modernia ratkaisumyyntiä ja lisäät kasvua!

Huhtikuun 2024 valmennukset erikoishintaan!

Ota yhteyttä.

Yhteistyöterveisin

Veli

veli.inget@myyntivalmennus.fi

0400 872 133

Näin menestyt myynnissä kilpailluilla markkinoilla tiukassa taloustilanteessa

Tue, 02 Apr 2024 01:51:54 -0700

Täydellinen tuotteen esittely tai tuotteen ominaisuuksista puhuminen ei riitä voittamaan nykypäivän taitavien ostajien toimintaa.

Erottuakseen yhä kovemmin kilpailluilla markkinoilla myyjien on sovellettava neuvoa-antavaa lähestymistapaa myyntikeskusteluissaan. Heidän täytyy olla asiakkaan arvostama liikekumppani.

Myyntihenkilöiden on oltava intuitiivisia ongelmanratkaisijoita ja heillä on oltava luontainen kyky rakentaa luottamusta tulevaisuudennäkymiin.

Lopulta ihmiset eivät osta ainoastaan ratkaisuja. He ostavat asiakaskokemuksensa aikana kuvattuja luottamuksellisia suhteita ja tuloksia.

Kuinka sen teet niin me kerromme sen ja ennen kaikkea opit, miten viet taidot jokapäiväiseen työhösi kasvattamaan myyntiäsi.

KEY ACCOUNT MANAGEMENT - Huippumyyntivalmennus

Valmennuksen avulla rakennat asiakassuhteesi myyjästä luotettavaksi liikekumppaniksi.

Saatte käytännön oppeja ja toimintatapoja, joita myyntitiimisi voi käyttää keskusteluissaan varmistamaan diilin ja pitkäaikaisen asiakkuuden.

Klikkaa TÄSTÄ ja katso lisää.

Huhtikuun 2024 valmennukset erikoishintaan!

Ota yhteyttä.

Yhteistyöterveisin

Veli

veli.inget@myyntivalmennus.fi

0400 872 133

Perinteisen ratkaisumyynnin hyödyt modernin myynnin aikana

Wed, 21 Feb 2024 06:57:25 -0800

Vaikka nykyaikainen liiketoimintaympäristö on täynnä uusia teknologioita ja myyntimenetelmiä, perinteinen ratkaisumyynti tarjoaa edelleen merkittäviä etuja. Kun moni yritys hakee digitaalisia innovaatioita ja automaatiota, perinteinen ratkaisumyynti nousee esiin strategiana, joka tarjoaa henkilökohtaista kontaktia ja syvällistä ymmärrystä asiakkaan tarpeista. Seuraavassa tarkastelen perinteisen ratkaisumyynnin hyötyjä modernin myynnin kontekstissa.

Syvä asiakasymmärrys

Perinteisessä ratkaisumyynnissä keskitytään vahvasti asiakasymmärrykseen. Myyjä pyrkii tuntemaan asiakkaan liiketoimintahaasteet, tavoitteet ja tarpeet syvällisesti. Tämä henkilökohtainen vuorovaikutus mahdollistaa paremman käsityksen siitä, miten myytävä tuote ja/tai palvelu ratkaisee asiakkaan konkreettiset ongelmat.

Luottamuksen rakentaminen

Henkilökohtainen vuorovaikutus myyjän ja asiakkaan välillä luo luottamuspohjan, joka on perusta pitkäaikaisen asiakassuhteen rakentamiseen. Kun myyjä pystyy luomaan vahvan yhteyden asiakkaaseen niin se vaikuttaa positiivisesti päätöksentekoon. Näin edetään kohti luotetun neuvonantajan asemaan.

Räätälöidyt ratkaisut

Perinteinen ratkaisumyynti mahdollistaa räätälöityjen ratkaisujen tarjoamisen. Myyjä pystyy sovittamaan tuotteet ja/tai palvelut täysin asiakkaan tarpeisiin, mikä on vaikeampaa massamarkkinointiin keskittyneissä myyntitavoissa.

Pitkäkestoiset asiakassuhteet

Perinteinen ratkaisumyynti painottaa pitkäaikaisia asiakassuhteita lyhytaikaisen voiton tavoittelun sijaan. Kun myyjä sitoutuu ymmärtämään asiakkaan liiketoimintaa ja tarpeita, syntyy vahva perusta pitkäaikaiselle yhteistyölle ja kasvu luotettavaksi business partneriksi.

Joustavuus ja sopeutumiskyky

Perinteisessä ratkaisumyynnissä myyjä voi nopeasti sopeutua muuttuviin tilanteisiin ja tarpeisiin. Henkilökohtainen suhde ja vuorovaikutus mahdollistaa...Read More

Myyttejä myyjistä ja myynnistä

Wed, 21 Feb 2024 01:48:26 -0800

Myynti on ala, jolla on monia myyttejä. Myyjät ovat ehkä jopa yksi niistä ammateista, joiden ympärillä on ollut eniten myyttejä ja väärinkäsityksiä. Seuraavassa joitain yleisimpiä myyttejä ja legendoja, jotka liittyvät myyjään ammattina ja myyntiin yleensä.

Tuskin on varmaa vastausta siihen miksi myyntiin liittyy niin paljon myyttejä. Kaupankäynti, bisnes ja myynti ovat suurena osana koko siviliisaatiomme perustaa. Olemme tehneet sitä kivikaudelta lähtien ja sen vuoksi on ollut paljon aikaa myyttien syntymiselle.

Jokainen on varmastikin joutunut kosketuksiin myyjän ja myynnin kanssa ja voi siten helposti muodostaa mielipiteensä. Siis perustuen omiin havaintoihinsa mikä on oikein tai väärin.

Seuraavassa löydät joitain yleisimmistä myyteistä ja väärinkäsityksistä sekä kommentin siitä, miten asia todella on.

Asiakas on aina oikeassa

Jos vähän ajattelee, tämä myyjiä koskeva myytti putoaa järjettömyyteensä. Koska jokainen on erilainen niin on mahdotonta, että kaikki yritykset keskittyisivät räätälöimään kaiken asiakkaan toiveiden mukaan. Useimmat asiakkaat eivät myöskään ole tietoisia siitä, mitä ratkaisuja on saatavilla erilaisiin ongelmiin, mikä käy parhaiten ilmi Henry Fordin lainauksesta:

Jos olisin kysynyt ihmisiltä, mitä he halusivat, he olisivat sanoneet, että nopeampia hevosia.
– Henry Ford –

Hyvä myyjä etsii aktiivisesti asiakkaita, joilla on tarpeita ja joihin myyjällä on ratkaisuja. Lisäksi hyvä myyjä haastaa asiakkaat uskaltamaan ajatella uutta ja eri tavalla. Myyjän tulee auttaa asiakasta ymmärtämään omat tarpeensa ja tunnistamaan, miten ne voidaan täyttää. Tietysti myyjällä on oltava vahva asiakaslähtöisyys, mutta se ei ole sama asia, että asiakas on aina oikeassa.

Syntynyt myyjäksi

Yleinen myytti on, että jotkut ihmiset ovat syntyneet myyjiksi. Yleensä siihen osioon sijoitetaan ihmiset, jotka puhuvat paljon. Mikään ei tietenkään voisi olla enempää...Read More

Ota loistava lähtö loppuvuoteen!

Fri, 01 Sep 2023 02:00:28 -0700

Rajoitukset on purettu ja on päästy nopeasti tositoimiin.

Seuraavassa 10 kriittistä ja tärkeää kysymystä, jotka sinun pitää esittää myyntitiimillesi ja joihin sinun täytyy myös itse vastata. Ne auttavat pääsemään heti kunnon vauhtiin ja estävät vähemmän tuottavaa puuhastelua.

Lisäksi voit niiden avulla asettaa nopeasti tavoitteet tuottavaan toimintaan ja myynnin kasvuun.

Siis aloita loppuvuosi seuraavasti:

1. Mitä tämän hetken mahdollisuuksia sinulla on myyntiputkessasi? Miten viet niitä eteenpäin? Mitä askelia asiakkaan on otettava kohti kaupan päätöstä?

2. Kuinka paljon aikaa aiot kuluttaa uusien prospektien etsimiseen tällä viikolla? Milloin aiot ottaa siihen aikaa? Mihin merkitset ajan kalenterissasi?

3. Keitä parhaita asiakkaita sinun täytyy ehdottomasti hoitaa tällä viikolla? Mitä aiot heille kertoa? Miten he voivat hyödyntää kertomaasi? Miten erotut niillä kilpailijoistasi?

4. Mitä olet jo aiemmin päättänyt tehdä tällä viikolla? Kenelle olet luvannut soittaa? Mitä lupasit tehdä? Miten pidät lupauksesi?

5. Ketä sinun olisi hyvä kiittää? Oletko unohtanut jonkun tärkeän potentiaalisen asiakkaan?

6. Ketä aiot auttaa? Kuka tarvitsee apuasi? Mitä aiot tehdä auttaaksesi? Oletko jollekin kiitollisuuden velassa?

7. Miten aiot kehittää itseäsi? Mitä aiot lukea ja opiskella kehittääksesi taitojasi? Millä varmistat kaikkien tavoitteitesi saavuttamisen ja tulostason?

8. Mitä hyödyllistä opit ennen lomaasi ja mitä nyt on hyvä muistaa ja käyttää työssäsi? Mitä sinun täytyy tehdä viedäksesi tietotaitosi tulokseksi?

9. Mikä yksi tehtävä ja tulos sinun on saatava päästäksesi lähemmäksi suurimpaa tavoitettasi? Miksi se on tärkeä sinulle? Mitä se maksaa jos et saavuta tavoitettasi? Mitä se palkitsee kun saavutat sen? Oletko varannut siihen aikaa saavuttaaksesi tavoitteesi?

10. Minkälainen persoona sinun täytyy olla saavuttaaksesi tavoitteesi?

Ja lopuksi,...Read More

Kuinka olet vakuuttava?

Mon, 28 Mar 2022 04:56:18 -0700

Jossain vaiheessa me kaikki mietimme, kuinka saada henkilö suostumaan pyyntöömme. Vakuuttaminen on enemmän kuin ihmisten käyttäytymisen ohjaamista tai heihin vaikuttamista täydentämään tarpeitasi.

Kuulostaako manipuloinnilta? Sitä se ei ole, eikä se ole myöskään aivopesua.

Se on enemmän kuin taito tietää, kuinka ihmiset reagoivat sinuun. Lyhyesti sanottuna se on taito, joka opettaa sinua saamaan ihmiset sanomaan "kyllä".

Miksi suostutella?

Nyt erityisesti kuluvan vuoden aikana ihmisiä halutaan lahjoittamaan rahansa yhdistyksille ja auttamiseen. Jos sille ei esitetä hyvää syytä, niin ihmiset eivät tue toimintaa.

Minkä tahansa tuotteen tai palvelun markkinointi tarkoittaa vaikuttamista ihmisten käyttäytymiseen kyseistä tuotetta kohtaan.

Miten yrityksen pitäisi tehdä myyntiä tietämättä, kuinka vaikuttaa ihmisiin?

Esimerkiksi myynti, esimiestyö, opettaminen tai muut toimet, joissa osaaminen vakuuttaa tai horjuttaa ihmisiä, on ratkaisevan tärkeää. Jos ja kun on olemassa ideoita tai asioita, joista olemme usein erittäin intohimoisia ja meidän on levitettävä niistä tietoisuutta, niin vakuuttavuus tekee siitä paljon helpompaa.

Pääasia on, että vakuuttaminen ei ole vain temppu. Se on alasta riippumaton kehittämisen arvoinen taito. Se auttaa ihmisiä suhtautumaan lähestymiseesi myönteisemmin.

Ja kun pääset yksimielisyyteen jonkun kanssa, voit lopulta saada hänet sanomaan "kyllä".

Näytetään samanlaisuutta

Yksi tapa tulla vakuuttavammaksi on näyttää, kuinka samanlainen olet keskustelukumppanisi kanssa. Mieti vaikka kumpaa autat todennäköisemmin ystävääsi vai satunnaista tuntematonta?

Vastaus on melko selvä. Meillä on tapana auttaa ihmisiä, joihin luotamme ja joiden kanssa meillä on suhde. Jotta voisimme olla vakuuttavampia niin yksi tärkeimmistä asioista ja tehtävistä on luoda yhteinen perusta toiminnalle.

Vakuuttaaksemme jonkun,...Read More

Paluu normaaliin

Wed, 16 Mar 2022 01:34:25 -0700

Kasvotusten tapahtuvat myyntitapaamiset vähentyivät koronavuosien aikana.

Nyt olemme menossa jo parempaan suuntaan.

Suomi ja maailma aukeavat. Vihdoinkin pääsemme tiimimme ja asiakkaidemme kanssa kasvotusten.

Kohtaamisissa kasvotusten tulevat toimimaan taas kaikki normaalin kommunikoinnin osatekijät.

Sanaton viestintä eli kehonkieli korostuu.

Nyt kannattaa hyödyntää kaikki kohtaamisen tuomat mahdollisuudet.

Kohtaamisissa kehonkielen ja kasvojen mikroilmeiden, -ilmaisujen ja -eleiden ymmärtäminen on ensiarvoista.

Kun tiedät, mitä asiakkaat ajattelevat ja tuntevat niin se antaa sinulle suurta etua ja voit vaikuttaa myös toisiin ei-sanallisesti.

Kaikki mahdollinen päätöksentekoon vaikuttava tieto on saatava hyödynnettyä.

Tämä on erityisen tärkeää myynnissä ja neuvotteluissa.

Opi siis hyödyntämään asiakkaan kehonkielen ja kasvojen mikroilmeiden, -ilmaisujen ja -eleiden viestit kohtaamisissa.

Huippumyynnin kehonkieli 2022 -valmennus

Kehonkielen, mikroilmeiden, -ilmaisujen ja -eleiden tunnistaminen ja hyödyntäminen menestyksellisesti myynnissä ja neuvotteluissa.
Tämä vilkas, vuorovaikutteinen ja käytäntöä harjoittava valmennus lisää merkittävästi osallistujan tietoisuutta koskien omaa ja toisten ihmisten kehonkieltä. Se antaa vinkkejä, taktiikoita ja tekniikoita, jotka hyödyntävät parhaiten tätä kiehtovaa, voimakasta ja vakuuttavaa myynti- ja neuvottelupsykologiaa.

Oppimistavoitteet
Valmennuksen loppuun mennessä:
• Ymmärrät kuinka muiden tarkkaileminen voi paljastaa miten he ajattelevat / tuntevat
• Opit miten mikroilmaisut, -eleet ja -ilmeet ilmaisevat henkilön todelliset ajatukset, tunteet ja mielialat
• Osaat lukea vastapuolen mitä hän "kertoo" - heidän hienovaraisia ja ei niin hienovaraisia signaaleja
• Osaat rakentaa luottamusta ei-verbaalisesti hienovaraisten sovitus- ja peilaustekniikoiden avulla
• Osaat ohjata...Read More