Myyntivalmennus ja myyntikoulutus
  • ETUSIVU
  • Valmennukset
  • Asiakashankinta
  • Blogi
  • Lataa opas
  • Coach
  • Takuu
  • Yhteys
  • Huippumyyntivalmennus 2025
  • Verkkovalmennus 24/7
    • Kirjaudu
broken image

Jos ei luottamusta niin ei kauppaa…

Hei ystävät,

monesti myyntityössä olevat ajattelevat, että ovat huonoja päättämään kauppoja ja sen takia takia ei taaskaan tullut diiliä. Mutta asialla voi olla myös toinen puoli eli se, että myyntiprosessin tärkeimässä vaiheessa on epäonnistuttu. Nimittäin luottamuksen rakentamisessa. Jos luottamusta ei ole syntynyt niin turha siinä on kauppaakaan pyytää, ja jos tilausta kysyykin niin sitä ei tule.

Sillä totuus on se, että luottamuksen rakentaminen ja saaminen auttaa sinua päättämään enemmän kauppoja. Siis silloin kun asiakas tuntee sinut, pitää sinusta ja luottaa sinuun.

Siis miten rakennat luottamuksen? Seuraavassa muutamia vinkkejä tiiviissä muodossa:

1. Ole asiakkaalle neuvonantaja.

Jos siis tiedät tuotteesi ja/tai palvelusi läpikotaisin ja unohdat myyntitykin viitan niin sinusta tulee enemmän luotettu tiedonantaja kuin asiakkaan rahoja havitteleva peluri.

Se rakentaa luottamusta.

2. Astu asiakkaan saappaisiin / rooliin

Jos tiedät asiakkaan ongelmat läpikotaisin ja kaikki haasteet, joita he kohtaavat niin rakennat luottamusta ja uskottavuutta asiakkaan silmissä.

Olette samalla puolella pöytää ilman turhaa vastakkainasettelua.

Se rakentaa luottamusta.

3. Aikaisemmat kokemukset

Mitä aikaisemmin olet tehnyt, miten olet tehnyt ja kenelle rakentaa uskottavuutta asiakkaan silmissä.

Muista tuoda ne asiat esille.

Se rakentaa luottamusta.

4. Ole tarkkana kehonkielesi kanssa

Yksi asiakin voi tuhota luottamuksesi, nimittäin se mitä kehosi kertoo, miten viestit sillä, mitä mikroilmaisut ja -eleet kertovat huomaamattasi. Onko ristiriitaa sanotun kanssa.

Mieti siis mitä ja miten viestit kropallasi, ilmeilläsi ja eleilläsi siten, että sinusta pidetään ja se tukee sanomaasi.

Se rakentaa luottamusta.

5. Ulkoinen olemus

Tee positiivinen vaikutus pukeutumisellasi. Siis tilanteen mukaan ja mieluummin yli- kuin alipukeutunut. Ja toki muutenkin siistinä.

Se rakentaa luottamusta.

Ja muista myös muu valmistautuminen, siis kotitehtävät kuntoon. Turha siellä asiakkaalla on mitään selitellä.

Menestystä myyntiisi!

Veli Inget

Huippumyyntivalmentaja

www.myyntivalmennus.fi

Ja tässä vielä asioita, joilla voit parantaa myyntiäsi:

Huippumyyntivalmennus™

Tilaa Blogi
Edellinen
Unohtakaa vuoden 2020 tavoitteet (kyllä, olemme tosissamme)
Seuraava
Huippumyyjä 2020
 Palaa sivulle
Eväisteden käyttö
Käytämme evästeitä parantaaksemme selauskokemusta, turvallisuutta ja tiedonkeruuta. Hyväksymällä, hyväksyt evästeiden käytön mainontaan ja analytiikkaan. Voit muuttaa evästeasetuksiasi milloin tahansa. Opi lisää
Hyväksy kaikki
Asetukset
Hylkää kaikki
Evästeasetukset
Pakolliset evästeet
Nämä evästeet mahdollistavat ydintoiminnot, kuten turvallisuuden, verkonhallinnan ja saavutettavuuden. Näitä evästeitä ei voi kytkeä pois päältä.
ANalytiikkaevästeet
Nämä evästeet auttavat meitä ymmärtämään paremmin, kuinka vierailijat ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustomme kanssa, ja auttavat meitä löytämään virheitä.
Asetusevästeet
Nämä evästeet antavat sivuston muistaa valintasi jotka olet tehnyt, jotta saat parannettua toimivuutta ja personointia.
Tallenna