Myyntivalmennus ja myyntikoulutus
  • ETUSIVU
  • Valmennukset
  • Asiakashankinta
  • Blogi
  • Lataa opas
  • Coach
  • Takuu
  • Yhteys
  • Huippumyyntivalmennus 2025
  • Verkkovalmennus 24/7
    • Kirjaudu
broken image

Myynnin tärkein prosessi

Ohjeet kullan etsintään

Prospektointi = elintärkeä myynnin prosessi

Alunperin sana prospektointi (engl. prospecting) tarkoittaa malmien, erityisesti kullan etsimistä. Kultaahan sitä prospektoidessa pyritään löytämään tai ainakin uutta kassavirtaa eli euroja. Myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta prospektointi on uusien asiakkaiden ja myyntimahdollisuuksien löytämiseen tähtäävää toimintaa.

Prospektointi on tärkeää siksi, että:

- aikaa ja resursseja ei tuhlata turhaan työhön

- haetaan vain sellaisia asiakkaita ja yrityksiä, joille myytävä tuote tai palvelu on sopiva ja joissa on ostopotentiaalia

- haetaan oikeat henkilöt, päättäjät, jotka ovat kyseisten asioiden kanssa tekemisissä ja vastaavat niiden hankinnoista

- etsitään myyntimahdollisuuksia riittävästi, pidetään niitä myös reservissäkin ja näin ei tule tyhjäkäyntiä

Muista: prospektit ovat niin kuin kultaa, sitä on olemasssa mutta sinun täytyy etsiä ne!

Seuraavassa 5 askelta helpottamaan prospektointiasi

Alkuun voin sanoa, että älä tee asioista monimutkaisia.

1. Tiedä ja tunnista sinun täydellinen prospektisi

Luo ja muodosta sitten sen henkilökuva. Voit hyödyntää luomiseen nykyistä asiakaskuntaasi. Mitä tuloksia ja hyötyjä he ovat saaneet avullasi? Miltä toimialalta, maantieteelliseltä alueelta, asiakaskannasta he ovat ja niin edelleen.

Mitä tarkemmin niin sitä parempi ja tuottavampi on kohderyhmäsi. Kun olet löytänyt 3-4 kohderyhmää niin se riittää.

2. Hyödynnä netti kohderyhmäsi tarkentamiseen.

Hyvä sääntö on muistaa, että kohteen kuvauksesta ja ominaisuuksista täyttyy 80%. Jos menee sen alle niin tulee turhaa ns. hukkatyötä ja aikaa menee hukkaan.

3. Käytä kaikkia mahdollisia kommunikointikanavia tavoittaaksesi prospektisi.

Ei riitä, että sinä tykkäät lähetellä sähköposteja jos asiakas ei tykkää niitä vastaanottaa. Siis aina tilanteen mukaan. Aina kun on tilaisuuksia niin avaa suusi. Onhan sinulla hissipuhe työstettynä? Jos ei niin saat siihen ohjeet ilmaisesta valmennuksestamme.

4. Työskentele sisukkaasti hyvällä sykkeellä ja älä luovuta.

Tämä on useinkin se haastavin paikka jossa erotellaan jyvät akanoista. Siis huippumyyjät luovuttajista. Kun löydät hyvän prospektin niin se on vain sinusta kiinni, että pääset kontaktiin hänen kanssaan.

5. Aseta odotuksesi.

Kun prospektoit niin muista, että ihmiset eivät välttämättä odota kuulevansa sinusta. He eivät aloita päiväänsä toivoen, että sinä keskeytät ja häiritset sitä. Hyväksy se, että olet aina keskeyttäjä, mutta älä unohda sitä miksi ja mitä teet. Sinä keskeytät heidät, koska sinä voit auttaa heitä. Tiedät sen tarkalleen, koska olet työstänyt itsellesi täydellisen kohdehenkilön.

Prospektit ovat kullanarvoisia ja kun tavoitat heidät puhelimitse, tekstiviestillä, sähköpostilla tms. niin sinulla ei ole varaa mokata.

Sinulla ei ole koskaan enempää kauppoja päätettävänä kuin sinulla on prospekteja.

Siitä se lähtee. Jos haluat oppia enemmän ja kehittyä prospektoinnissa ja kontaktoinnissa niin se on helppoa näin digiaikana. Kirjaudu ilmaiseen valmennukseemme. Klikkaa tuosta alta VALMENNUS VELOITUKSETTA, luo salasanasi ja pääset aloittamaan heti.

VALMENNUS VELOITUKSETTA

Valmennus on käytössäsi yhden viikon ilmaiseksi. Käy läpi ja lisäät myyntiä!

 

Huippumyyntiterveisin

Veli Inget

Huippumyyntivalmentaja

Tilaa Blogi
Edellinen
Suurin este myynnin kasvulle
Seuraava
Näin myyt enemmän kun maailma on sekaisin [Korona]
 Palaa sivulle
Eväisteden käyttö
Käytämme evästeitä parantaaksemme selauskokemusta, turvallisuutta ja tiedonkeruuta. Hyväksymällä, hyväksyt evästeiden käytön mainontaan ja analytiikkaan. Voit muuttaa evästeasetuksiasi milloin tahansa. Opi lisää
Hyväksy kaikki
Asetukset
Hylkää kaikki
Evästeasetukset
Pakolliset evästeet
Nämä evästeet mahdollistavat ydintoiminnot, kuten turvallisuuden, verkonhallinnan ja saavutettavuuden. Näitä evästeitä ei voi kytkeä pois päältä.
ANalytiikkaevästeet
Nämä evästeet auttavat meitä ymmärtämään paremmin, kuinka vierailijat ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustomme kanssa, ja auttavat meitä löytämään virheitä.
Asetusevästeet
Nämä evästeet antavat sivuston muistaa valintasi jotka olet tehnyt, jotta saat parannettua toimivuutta ja personointia.
Tallenna