Myyntivalmennus ja myyntikoulutus
  • ETUSIVU
  • Valmennukset
  • Asiakashankinta
  • Blogi
  • Lataa opas
  • Coach
  • Takuu
  • Yhteys
  • Huippumyyntivalmennus 2025
  • Verkkovalmennus 24/7
    • Kirjaudu
broken image

 

Tiesitkö, että ihmisillä on kuusi motiivia tuotteen

tai palvelun ostamiseen?

Tiesitkö, että ihmisillä on kuusi motiivia tuotteen

tai palvelun ostamiseen?

 

Eri ihmisillä on eri motiivit saman hankinnan tekemiseen. Mikä motivoi sinun asiakastasi?

Vähintään yksi seuraavista motiiveista ohjaa asiakkaan ostopäätöstä; monesti useampikin.

1. Voiton tavoittelu.

2. Tappion pelko.

3. Mukavuus ja vaivattomuus.

4. Turvallisuus ja suojautuminen.

5. Omistamisen ylpeys.

6. Tyytyväisyyden tunne.

Useimmat ihmiset eivät pidä heille myymisestä. Jos tunnet asiakkaasi tärkeimmät ostamisen motiivit, niin voit vedota niihin myyntityössäsi. Asiakas ei useinkaan paljasta ostamisen motiivejaan, koska ei halua paljastaa liikaa itsestään.

Ihminen ostaa tunnesyistä, mutta perustelee hankintansa järkisyillä.

Hakeeko asiakkaasi voittoa? Vai pelkääkö hän tappiota? Kiinnostaako häntä mukavuus ja turvallisuus? Vai ehkä omistamisen ylpeys ja sosiaalinen hyväksyntä?

Oli motiivi mikä tahansa, asiakas haluaa, että häntä arvostetaan, hänet otetaan vakavasti ja häntä kohdellaan kohteliaasti.

Mitä tarkoittaa sitten, että myyjän on sopeuduttava vaikuttamaan asiakkaaseensa?

Asiakas tulee saada haluamaan sitä, mitä me myyjinä haluamme ja motivoida hänet tekemään tarvittavat toimenpiteet siihen liittyen. Tämä tapahtuu yleensä peitellyillä ja huomaamattomilla keinoilla.

Ostajan motiiveista ja paljon muusta kerron Huippumyynnin psykologia -valmennuksessani.

Haluaisin kuulla, mikä motivoi sinun asiakastasi. Pohtikaamme sitä yhdessä.

Soita 0400 872 133 tai lähetä email: veli.inget@myyntivalmennus.fi

ja sovitaan aika 20 min. konsultointiin. Veloituksetta.

Tilaa Blogi
Edellinen
Pitkäkestoinen Huippumyyntivalmennus tuo tulosta.
Seuraava
Paluu normaaliin
 Palaa sivulle
Eväisteden käyttö
Käytämme evästeitä parantaaksemme selauskokemusta, turvallisuutta ja tiedonkeruuta. Hyväksymällä, hyväksyt evästeiden käytön mainontaan ja analytiikkaan. Voit muuttaa evästeasetuksiasi milloin tahansa. Opi lisää
Hyväksy kaikki
Asetukset
Hylkää kaikki
Evästeasetukset
Pakolliset evästeet
Nämä evästeet mahdollistavat ydintoiminnot, kuten turvallisuuden, verkonhallinnan ja saavutettavuuden. Näitä evästeitä ei voi kytkeä pois päältä.
ANalytiikkaevästeet
Nämä evästeet auttavat meitä ymmärtämään paremmin, kuinka vierailijat ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustomme kanssa, ja auttavat meitä löytämään virheitä.
Asetusevästeet
Nämä evästeet antavat sivuston muistaa valintasi jotka olet tehnyt, jotta saat parannettua toimivuutta ja personointia.
Tallenna